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想人所想,急人所急

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想人所想,急人所急

来源:想人所想,急人所急 作者:ca88亚洲城会员登录 发布时间:2017-09-05 14:11 浏览:

  想人所想,急人所急

  胡雪岩说:“送礼,总要送人家求之不得的东西。”但是如果你能送对方急需的东西,那效果可就非同一般了,因为雪中送炭是最能打动人内心的。

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  左宗棠打败太平军,成功收复杭州,胡雪岩再一次察觉机会来了,立即赶到杭州,想要接近左宗棠。左宗棠对于这位远道而来的商客没有什么好脸色,传言他以购粮为名携带巨款逃到上海去了,来找我又是个什么名堂,不可能白白来送死,让我捉了他斩首示众?

  胡雪岩来到左宗棠的府上,人家连个赐座的意思都没有,使得胡雪岩尴尬不已。

  “人在屋檐下,不得不低头”,胡雪岩只能耐着性子,毕恭毕敬地同左宗棠交谈。首先当然是恭贺左宗棠收复杭州,其次,胡雪岩还不忘来段恭维的答谢词,感谢他解救了生灵涂炭的杭州城,让百姓过上了安宁的日子。本是故意给胡雪岩难堪的左宗棠,在这样一番礼数下倒也拉不下面子,便示意胡雪岩坐下坐定后,左宗棠开门见山便提到了王有龄,还有关于杭州购粮一事。这倒正好给了胡雪岩一个陈述的机会。他前前后后细说了当初王有龄托付他带着巨款去上海购粮事,从杭州城出来之后,不仅粮食买好了,连粮船都已经到了钱塘江,可当时,太平军把整个杭州城守的甚是森严,里面的人是出不来,外面的人进不去,在苦等数日之后,实在没有办法,才离开钱塘江的。这怎么算是逃跑呢?

  左宗棠听完之后,对这件事情,甚至对胡雪岩都有了改观的态度。但是胡雪岩终究是个能说会道的商人,保不准添油加醋在里面。胡雪岩知道,光靠说是不能让他完全相信自己的,于是从身上拿出两万两银票,交给左宗棠,并且声称是当初王有龄给自己办粮所剩的银票,本是国家所有。两万两银票虽然对于整个军队而言算不了什么。

  但是眼下,还是能解燃眉之急的,左宗棠于是叫了手下,收下银票。

  胡雪岩接着又说:“对于王大人,我虽然尽力了,但是总觉得亏欠他,因为受了一托,却没有办到手。不过,到了今天总算可以交差了。”左宗棠问他:“何以这样说?”

  胡雪岩说:“我购买了一万石米,停在江面上,还有一批军用的药品,打算献给左大人的队伍,既感谢左大人为百姓的付出,也完成王大人生前所托,告慰他的在天之灵。”

  听了这话的左宗棠,可真是喜到了心底里。因为这几天以来,他一直在为士兵的粮食和药品愁眉不展,这几年庄稼收成不好,再加上杭州城里刚被战火洗劫,饿死的百姓不计其数,士兵吃饭也成了个问题,没有了粮食,哪还有力气来杀敌。一听到胡雪岩有一万石米就在江面的船上,而且还是以这样大义的理由,能不高兴吗?

  左宗棠立即吩咐下人摆酒,同胡雪岩交谈起来。

  粮食的问题是解决了,可军饷没着落。每月筹集二十万银两的军费,可不是简单的。胡雪岩这个时候倒是想到了一个办法。太平天国运动以来,其官兵积累的钱财是很多的,如今打了败仗,人可能能够苟且生存,但财不一定能够带走。假如左宗棠宣布,凡太平军官兵,只要你投降,便网开一面,允许你光明正大的做人,前提是你必须要缴纳一定的罚款。左宗棠听后,大赞这个方法极妙,当即命胡雪岩着手办理此事。

  为了让人相信,这并不是个什么幌子,胡雪岩还打出了自己钱庄的名号,果不其然这个办法有了很好的成效。粮食、军饷,样样都到了左宗棠的心坎上,于是对于胡雪岩的才华非常赏识,很快便把他视为自己的左右手对待。

  胡雪岩初遇左宗棠时,遭到了冷遇,但是,胡雪岩没有就此打退堂鼓,而是胸有成竹地面对问题。他不仅分析了左宗棠的性格,按照他的性子冷静地应付着。还在事前了解到左宗棠最关心的问题——粮食、药品和军饷,并把这些需求都付诸实践,送给了左宗棠,胡雪岩由此在左宗棠心中的地位就完全不一样了。

  与人交往,不在于你能给出多少物质上的东西,而是要懂得对方需要什么。想人。所想,急人所急,自然能交到朋友

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